Preparamos algumas dicas para você alavancar suas vendas de consignado.
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Você precisa identificar o cliente certo, aquele que realmente está precisando. Mas como fazer isso?
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A melhor forma de chegar nos clientes certos é obter todas informações relevantes que fará com que sua equipe não gaste energia com pessoas que não estão prontas para adquirirem o crédito.
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Qualifique sua equipe
Outro fator muito importante é qualificar sua própria equipe para conseguir vender mais empréstimo consignado.
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Os vendedores precisam conhecer bem do assunto, saber de todas as opções de pagamentos e taxas de juros, e além disso, ter poder de persuasão pode fazer a diferença na hora de fechar um contrato.
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Afinal, de nada vai adiantar uma base de dados atualizada e pronta para os contatos, se sua equipe não estiver bem treinada para negociações e situações adversas.
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Use as baixas taxas a seu favor
Comparado a outras modalidades de crédito, o empréstimo consignado é o que apresenta as menores taxas de juros e isso acaba se tornando um diferencial na hora de defender a contratação deste tipo de empréstimo pessoal. Não esqueça disso.
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Escolha o cliente certo
Já sabemos que mais pessoas a partir de agora podem adquirir um empréstimo consignado, mas na ponta dessa massa ainda estão os aposentados. Eles são os que mais buscam esta linha de crédito aqui no Brasil.
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No entanto, também precisamos ficar cientes que nem todo aposentado está apto a fazer um empréstimo. Em função disto, pesquisar bem o prospect fará a diferença no final.
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Até porque, quando os aposentados estão procurando por essa linha de crédito, seja para compor a renda ou até mesmo pagar uma viagem tão sonhada, o empréstimo consignado é a melhor opção por conta das baixas taxas de juros aplicadas atualmente no mercado.